Tablero de Riesgos y Estrategia

Reporte Integrado - Capítulo 4 | ID Empresa / Organización: 20

Autoservicio Marito

Brújula Estratégica: Posicionamiento Estratégico

Alcance Competitivo:

Amplio

Base de la Ventaja:

Diferenciacion

Estrategia Resultante:

II - Amplia Diferenciación (Amplio)

1. Diagnóstico Interno y del Entorno

Fortalezas (Internas)

F1: Alta rotación de inventario en productos frescos: Marito ya vende mucho, lo que le da poder de negociación 9

F2: Vínculo de confianza con el vecindario: Relación histórica que facilita la fidelización 8

F3: Estructura de costos fijos baja: Al ser una empresa pequeña, tiene agilidad para ajustar márgenes 7

Debilidades (Internas)

D1: Falta de tecnificación en la gestión de stock: Actualmente se compra a ojo, generando ineficiencias 9

D2: Espacio de almacenamiento limitado: No puede acopiar grandes volúmenes sin orden 8

D3: Ausencia de un programa formal de fidelización: Se depende de la buena onda, no de datos 7

Oportunidades (Externas)

O1: Apertura de proveedores a alianzas por volumen: Los mayoristas buscan canales de distribución masiva 9

O2: Crecimiento demográfico en Virrey del Pino: Más familias nuevas en el radio de influencia 8

O3: Tendencia de consumo hacia marcas blancas o económicas: El mercado busca precio 7

Amenazas (Externas)

A1: Nueva competencia en un radio de 10 cuadras: Grandes cadenas o nuevos competidores agresivos 10

A2: Alta inflación en costos de reposición: Riesgo de perder margen si no se compra bien 9

A3: Volatilidad en la lealtad del cliente por guerra de precios: El cliente se va por centavos 8

Evaluación de KPIs Estratégicos (Márgenes de Rentabilidad)

Estos indicadores sustentan las Fortalezas y Debilidades estructurales detectadas.

Indicador y Fórmula (MathJax)	Valor Real	Diagnóstico (Alertas)
Capital Financiero Margen Bruto $$\frac{\text{Ventas} - \text{Costo de Ventas}}{\text{Ventas}} \times 100$$	40,00 %	Baja El Margen Bruto es bueno, indicando una excelente relación ventas/costos.
Capital Financiero Margen Ordinario $$\frac{\text{Ventas} - \text{CV} - \text{GC} - \text{GA} + \text{GO}}{\text{Ventas}} \times 100$$	10,67 %	Media El Margen Ordinario es aceptable, pero la gestión de gastos operativos podría ser más eficiente.
Capital Financiero Margen Operativo $$\frac{\text{Resultado Operativo}}{\text{Ventas}} \times 100$$	10,67 %	Parámetros normales
Capital Financiero Margen Neto $$\frac{\text{Resultado Final}}{\text{Ventas}} \times 100$$	6,67 %	Parámetros normales

2. Cadena de Medios a Fines (Tácticas Operativas)

Visión - Fines: Objetivos a ser alcanzados

En el marco del Capital Financiero, en los próximos 2 años, se espera reforzar en **las Fuentes de Ingresos** un incremento sobre Ventas en un valor estimado de 15%.

En el marco del Capital Manufacturado, en los próximos 3 años, se espera equilibrar en **la Estructura de Costos** una disminución sobre Costos en un valor estimado de 11%.

👣 Misión - Medios: Estrategias y Tácticas para alcanzar los objetivos

Meta Declarada	Estrategia TOWS Directiva	Bloque Apalancamiento Canvas	Tácticas: Política de Acción
Dentro del Estado de Resultados, se proyecta un incremento la cuenta "Ventas" en un valor estimado de 5% en los próximos 1 ejercicio(s).	[SO] Maxi-Maxi: F1: Alta rotación de inventario en productos frescos: Marito ya vende mucho, lo que le da poder de negociación + O1: Apertura de proveedores a alianzas por volumen: Los mayoristas buscan canales de distribución masiva (Peso: 18)	Fuentes de Ingresos	Establecer ofertas de Fin de Semana en productos de venta masiva (leche, pan, fideos) operando casi al costo para atraer tráfico, con cobros en efectivo y billeteras virtuales de acreditación inmediata.
Dentro del Estado de Resultados, se proyecta una disminución la cuenta "Costo de Ventas" en un valor estimado de 4% en los próximos 1 ejercicio(s).	[WO] Mini-Maxi: D1: Falta de tecnificación en la gestión de stock: Actualmente se compra a ojo, generando ineficiencias + O1: Apertura de proveedores a alianzas por volumen: Los mayoristas buscan canales de distribución masiva (Peso: 18)	Estructura de Costos	Mejorar el procedimiento de compras implementando cálculos de Cantidad Óptima de Pedido, tecnificación en stock y control de mermas para garantizar los Costos Variables.
Dentro del Estado de Resultados, se proyecta un incremento la cuenta "Ventas" en un valor estimado de 5% en los próximos 1 ejercicio(s).	[ST] Maxi-Mini: F1: Alta rotación de inventario en productos frescos: Marito ya vende mucho, lo que le da poder de negociación + A1: Nueva competencia en un radio de 10 cuadras: Grandes cadenas o nuevos competidores agresivos (Peso: 19)	Propuesta de Valor	Negociar compras por volumen en alianza con 3 proveedores principales para obtener descuentos adicionales por pronto pago.

Proyecciones Financieras (Motor Matemático)

Enunciado de la Meta	Tácticas	Cuenta Afectada	Línea Base (Actual)	Proyección Objetivo	Variación Neta	Plazo
Dentro del Estado de Resultados, se proyecta un incremento la cuenta "Ventas" en un valor estimado de 5% en los próximos 1 ejercicio(s).	Negociar compras por volumen en alianza con 3 proveedores principales para obtener descuentos adicionales por pronto pago.	Ventas ventas	$ 15.000.000,00	$ 15.750.000,00	+$ 750.000,00	1 ejercicio(s)
Dentro del Estado de Resultados, se proyecta una disminución la cuenta "Costo de Ventas" en un valor estimado de 4% en los próximos 1 ejercicio(s).	Negociar compras por volumen en alianza con 3 proveedores principales para obtener descuentos adicionales por pronto pago.	Costo de Ventas costo	$ 9.000.000,00	$ 8.640.000,00	$ -360.000,00	1 ejercicio(s)

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